Responsable du développement des marchés d’entreprise
Job ID 56
Développement des entreprises / collecte de fonds * Sénégal * Thiès
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La description
Heifer International est un employeur garantissant l’égalité des chances. Tous les candidats qualifiés recevront une compensation pour un emploi sans distinction de race, de religion, de couleur, d’origine nationale, de sexe, d’identité de genre, d’orientation sexuelle, d’âge, de statut d’ancien combattant protégé, entre autres choses, ou de statut de personne qualifiée handicapée.
UNE FONCTION
Le responsable du développement du marché des entreprises s’emploiera à rendre opérationnelles les stratégies d’accélération de Heifer et à renforcer l’impact de ses travaux grâce au développement d’organisations d’entreprises paysannes fortes et durables, en dirigeant et en soutenant le partenariat entre le secteur privé, le secteur public et les producteurs, afin d’identifier et de nourrir diverses opportunités commerciales. La chaîne de valeur. Il / elle coordonnera avec différents départements / unités de l’organisation pour explorer les opportunités commerciales, coordonnera et collaborera avec le secteur public et / ou privé et l’organisation de producteurs pour évaluer le climat d’investissement (opportunités en matière de ressources) pour le co-investissement dans des activités potentiellement rentables entreprises. En étroite collaboration et coordination avec le personnel du projet, il assurera la réussite, l’innovation, l’efficacité, et le fonctionnement efficace de tous les pôles d’affaires et coopératives du programme de pays du Sénégal grâce à une planification efficace des activités, à la formation des responsables et au développement des liens avec le secteur privé. Ce poste développera et gérera différents prototypes afin de tester de nouvelles idées sur des domaines d’entreprise, des marchés et des chaînes de valeur et de développer des stratégies d’extension. Il / elle sera responsable de développer un ensemble de renforcement des capacités pour le personnel de Heifer, ses partenaires et les coopératives sur le terrain.
TRAITS DE CARACTÈRE ESSENTIELS Chef de file
très motivé et inspirant, esprit d’initiative , bâtisseur de relations, innovant et entreprenant, doté de solides compétences en matière d’autogestion.
RESPONSABILITÉS ET LIVRABLES Engagement
du secteur public, du secteur privé et des producteurs (40%)
• Explorez les partenariats potentiels (investisseurs individuels, entreprises) et du secteur public (organismes nationaux, étatiques et locaux) pour les producteurs et les organisations professionnelles.
• Renforcer la relation entre / entre les PPP pour les initiatives conjointes visant à établir des entreprises viables et durables sur la valeur ajoutée le long des chaînes de valeur sélectionnées.
• Explorez les opportunités commerciales de post-production dans les chaînes de valeur sélectionnées (abattoirs, transformation de la viande, diversification de la production, points de vente de viande de qualité, etc.) et facilitez la mise en place de la plupart des entreprises potentielles.
• Explorez les opportunités commerciales dans les segments verticaux de chaînes de valeur sélectionnées et facilitez la création d’entreprises potentielles.
• Faciliter les relations fonctionnelles entre le secteur privé, le secteur public et les producteurs.
• Créer une plateforme multi-acteurs et / ou d’autres forums de coordination à différents niveaux et en assurer le fonctionnement fonctionnel
• Fournir une assistance technique par le biais de formations formelles / informelles, de coaching, d’exposition et d’autres moyens possibles dans la planification et la mise en œuvre de nouvelles entreprises communes (PPP)
• Aide (en coordination avec BD & A2F) à la préparation et à l’examen du plan commercial de la firme / unité d’affaires sélectionnée et offre des conseils avisés pour une efficacité accrue. (moyenne et grande échelle)
• Collaboration avec les secteurs public et privé – recours aux ressources pour mettre en place de nouvelles entreprises ou développer les meilleurs modèles / approches.
• Planification et mobilisation d’un cofinancement parallèle sous la forme d’un soutien des secteurs public et privé.
Contribuer à l’amélioration de la capacité commerciale des petits agriculteurs et à l’amélioration de la gouvernance et de la gestion des organisations de producteurs agricoles et des coopératives (30%)
• Contribuez à la création et à la mise en œuvre de stratégies et de directives sur le développement d’entreprises, de marchés et de chaînes de valeur à travers l’optique du PPPP
• Utilisez l’outil d’évaluation de la capacité des coopératives pour évaluer régulièrement les coopératives et créer des plans pour renforcer les faiblesses.
• Développer les capacités en matière d’élaboration de plans d’entreprise, d’entreprises, de marchés et de renforcement de la chaîne de valeur.
• Développer et mettre en œuvre différents prototypes pour tester des idées innovantes et développer des stratégies d’agrandissement.
• Orienter, encadrer et suivre les fonctions liées au travail du personnel concerné.
• Assurer une documentation systématique des succès et des leçons tirées pour une utilisation programmatique interne et un partage externe.
• Élaborer un manuel d’exploitation du partenariat PPPP (pouvant inclure différents sous-manuels, notes de synthèse, documents techniques ou directives) pour Heifer et le déployer efficacement,
• Après au moins un an d’exploitation, toutes les coopératives sont évaluées sur une base annuelle.
• Participer aux réunions / forums de coordination avec les autres départements, le personnel du projet, etc.
• Élaborer et diffuser du matériel / des modules de formation sur divers aspects ou fonctions de l’entreprise, les marchés, le développement de la chaîne de valeur, les techniques de facilitation en PPPP et autres, y compris le développement de systèmes de marché, le développement du secteur privé; réunion entre entreprises, plates-formes multipartites, etc.
• Concevoir et développer un programme de renforcement des capacités pour dispenser une formation en matière de gouvernance, de planification stratégique, de gestion financière, de gestion des conflits et des ressources humaines aux conseils, à la direction et au personnel de groupes, d’associations et de coopératives des programmes par pays de Heifer Senegal.
• Assurer la soumission en temps voulu des rapports sur la qualité (techniques et financiers, le cas échéant) conformément aux exigences du programme / projet en matière de rapports;
• Élaborer des documents de connaissance en effectuant différentes recherches / études, y compris des études de marché, des études de la chaîne de valeur, des études de politique générale, les préférences des consommateurs et les partager sous des formes et des forums appropriés.
Développement du marché et stratégie de marque des produits (20%)
• Examiner, analyser les données générées par les études de développement du marché et conseiller en conséquence.
• Identifiez et recommandez les stratégies de marché (promotion) et de système de tarification les mieux adaptées.
• Promouvoir l’image de marque du produit Heifer Farms pour un avantage comparatif dans la commercialisation des produits.
• Soutien à la mise en place du système d’information sur le marché (plate-forme numérique) de certaines chaînes de valeur
• Évaluation et recommandations relatives aux véhicules et au mode de fonctionnement appropriés pour la croissance afin de faciliter le modèle de PPP
• Marque de produit en place.
Engagement politique (10%)
• Identifiez les goulots d’étranglement politiques, soumettez les problèmes sous une forme appropriée aux forums gouvernementaux afin de les résoudre.
• Collaborer avec les communes pour amener tous les acteurs de la chaîne de valeur dans le cadre politique actuel
• Développer et opérationnaliser des stratégies d’engagement politique.
• Préparer des notes d’orientation, organiser les interactions des parties prenantes et suivre les plans d’action communs.
Toute autre tâche assignée (5%)
• Cela dépendra des tâches spécifiques assignées
Exigences minimales
• Un baccalauréat en agroalimentaire ou économie agricole ou dans une discipline apparentée avec au moins cinq (5) années d’expérience confirmée de la création et de la gestion d’entreprises agroalimentaires, plus précisément des entreprises d’élevage et des coopératives.
• Au moins cinq (3) ans à titre de superviseur.
• Compétences les plus critiques:
• Expérience confirmée dans l’établissement de partenariats public / privé, de préférence dans le secteur de l’élevage.
• Expérience confirmée dans la conduite des affaires, des analyses d’investissement et de la budgétisation des immobilisations, et suffisamment de preuves de la manière dont les résultats ont été utilisés pour élaborer des idées de commerce potentiellement viables et, par la suite, des entreprises concrètes.
• Connaissance et expérience avec ou au sein d’organismes communautaires
• Parle et écrit couramment la langue et l’anglais
• Fortes qualités de leadership
• Bonnes compétences en communication
• Avoir un intérêt pour l’agriculture animale / le développement communautaire
• Excellentes compétences organisationnelles, notamment une grande attention portée aux détails
• Expérience préalable avec une ONG internationale est préférable
• Compétences avec Microsoft Office, navigateur Internet et autres technologies appropriées
Fonctions de travail essentielles et exigences physiques
• Capacité à intégrer des services financiers dans une chaîne de valeur dans le but de créer un climat de confiance et de nouer des relations solides entre les acteurs de la chaîne et les fournisseurs de services financiers.
• Compétences avérées en relations interpersonnelles et en communication
• Capacité à travailler avec des informations sensibles et à maintenir la confidentialité
• Motivé pour travailler de manière responsable avec peu de supervision
• Capacité à rencontrer et à traiter avec les autres de manière courtoise et avec tact, en particulier dans des situations de forte pression.
• Faire preuve d’un haut degré d’honnêteté et d’intégrité
• Communication en tête-à-tête, téléphonique et électronique constante avec vos collègues et le grand public
• Constamment assis, debout et en marchant, avec occasionnellement des flexions et des soulèvements; peut travailler sur un ordinateur pendant de longues périodes
• Capacité et volonté de travailler avec un horaire flexible
• Volonté et capacité de voyager beaucoup, à la fois localement et internationalement
• Sensibilité au travail avec des cultures et des croyances multiples et à l’égalité des sexes
