Quel intérêt marketing derrière tout ça?

Vous avez tout à gagner à profiter au maximum de l’engouement médiatique généré par cette Coupe du Monde pour faire parler de vous et de votre société. Évidemment, vous n’êtes pas partenaire officiel mais sachez qu’il est tout à fait possible de se raccrocher à l’événement sans en avoir officiellement acquis le droit. On pense souvent que Nike est partenaire officiel de l’événement et pourtant pas du tout ! C’est Adidas l’équipementier officiel, mais la marque à la virgule sait parfaitement tirer profit de ce genre d’événement pour s’ancrer dans l’inconscient du consommateur en tant que sponsor officiel.

Il suffit de faire preuve d’un peu d’imagination et de créativité ! Et nous sommes là pour vous aider. Il est tout à fait possible de mettre en place une action marketing en lien avec le tournoi sans se ruiner !

L’équipe de My Marketing Manager a décidé de vous offrir 10 idées d’actions que vous pouvez mettre en place très facilement avec un budget limité. Cette liste (non exhaustive) est à considérer au regard de votre activité, de votre cible, de votre produit ou service. Choisissez l’action qui vous paraît la plus pertinente pour votre entreprise et adaptez-là !

1 Animez votre point de vente

Le football au niveau national (tout comme le sport en général) rassemble les foules qui vibrent pour une seule et même passion commune et partagée. Vous pouvez tirer profit de cet engouement collectif en proposant des animations sur votre point de vente. Par exemple, il est assez facile d’organiser un tournoi de babyfoot, ou bien un tournoi sur consoles de jeux. Relayez l’info sur vos réseaux sociaux, faites des photos et il y a fort à parier que cela attirera rapidement du monde.

2 Communiquez avec vos clients

Profitez au maximum de l’événement pour créer une opportunité de communication avec vos clients. Si votre clientèle a un profil international, vous pouvez envoyer des emails personnalisés à partir du moment où leur équipe atteint un certain stade de la compétition (après les poules de groupe par exemple). Vous pouvez alors les féliciter et même les encourager pour la suite de la compétition. Cette technique de communication est une petite attention supplémentaire qui touchera certainement vos clients, qu’ils aiment ou non le foot. De plus, c’est assez facile à mettre en place en BtoB.

 3 Organisez un événement privé

La mise en place de ce genre d’événements vous prendra un peu plus de temps et demandera davantage de moyens, mais peut vous rapporter gros en termes d’image et de notoriété. Vous pouvez par exemple convier vos clients à une retransmission de match de l’Equipe de France (ou de l’équipe de leur pays !) dans un salon privé que vous aurez loué pour l’occasion en leur proposant boissons et petits fours. Le résultat est garanti ! Une autre idée serait d’inviter vos clients à un événement sportif (tournoi de futsal…) que vous aurez organisé en amont. Soyez créatifs et récréatifs !

 4 Créez un jeu concours

L’Homme est joueur (la Femme aussi !), et le concept a déjà fait ses preuves à maintes et maintes reprises. Les possibilités de jeux sont presque infinies et vous pouvez mettre en place très rapidement toutes sortes de jeux concours. My Marketing Manager vous recommande de privilégier les jeux et concours collectifs aux jeux individuels. Un petit esprit de compétition n’a jamais fait de mal à personne et il est toujours plus intéressant de jouer à plusieurs plutôt que de jouer seul. Si aucune idée ne vous vient à l’esprit, en voici quelques-unes que vous pouvez mettre en place facilement :

• Avant la compétition, ouvrez les paris (pas de mises réelles évidemment) et demandez à vos clients de pronostiquer sur les 2 équipes qui atteindront la finale (parier sur le vainqueur lors d’une Coupe du Monde au Brésil, c’est un peu trop facile)
• Pour les plus patriotes, vous pouvez pronostiquer sur le parcours de l’équipe de France « Quelle stade de la compétition atteindra l’Equipe de France ? »
• Pour les plus aguerris et les plus footeux, vous pouvez également mettre en place un système de pronostics sur les scores avec création de ligues virtuelles. Pour finir, pensez bien évidemment à offrir un cadeau au gagnant et si vous en avez la possibilité un lot de consolation à tous les participants s’ils ne sont pas trop nombreux.

Utiliser les réseaux sociaux, les emailings, les vidéos, etc. pour créer le buzz ! Le mieux est de prévoir de pouvoir inviter plusieurs amis à jouer.

5 Misez sur le digital

L’avenir du marketing et plus précisément de la communication, c’est la vidéo ! Aujourd’hui, et avec tous les logiciels disponibles (certains sont gratuits, on pense notamment à Windows Movie Maker), réaliser une vidéo est à la portée de tous. Bien sûr que vous ne réaliserez pas des vidéos de rêve dès vos premiers essais mais même une vidéo basique sera très appréciée par votre cible. Quel rapport avec la Coupe du Monde ? Vous connaissez le principe du lipdub ? Non ? Vous avez certainement vu et entendu les multiples reprises de la chanson « Happy » de Pharell Williams ? Et bien c’est ça ! Concrètement le lipdub est un clip vidéo où apparaissent des personnages qui chantent en playback sur une musique choisie. En lien avec l’événement, vous pouvez par exemple réaliser ce genre de vidéos sur l’hymne de la Coupe du Monde 2018, ou encore sur un rythme effréné de la russie. Vous pouvez faire participer des membres de votre équipe, mais aussi vos clients s’ils sont d’accord. Pensez-y, le résultat peut être impressionnant et votre vidéo partagée à profusion. Buzz garanti !

6 Boostez votre présence sur les réseaux sociaux

Si vous voulez être vu et entendu, alors une présence sur les réseaux est indispensable. Peu importe le type d’action que vous souhaitez mettre en place, n’oubliez pas de partager votre contenu sur tous vos réseaux sociaux. De plus, il est également très simple de fabriquer des petits montages visuels même si vous n’êtes pas un expert sur des logiciels comme Photoshop. D’autres outils sont disponibles et certains sites internet vous proposent même de fabriquer des visuels gratuitement et rapidement. Allez, on est sympa et on vous donne un lien : http://pinstamatic.com

7 Créez et offrez des goodies en relation avec la russie  et le football

Inutile de dépenser des fortunes, il est tout à fait possible de fabriquer des goodies (des objets personnalisés aux couleurs de votre société) que vous pourrez distribuer gratuitement à vos clients et prospects. Si l’action en soi peut paraître légère, les répercussions en termes d’image de marque et de notoriété peuvent être élevées. Si vous optez pour cette action, réfléchissez bien aux goodies qui plairont à votre cible et ne proposez pas n’importe quoi. On pense à vous et on vous donne (encore) quelques idées : stylo, crayon, porte-clés, accroche-sacs, mugs, clés USB…

8 Créez des éditions limitées

Un événement mondial est une opportunité unique pour la création d’éditions limitées que vos clients voudront s’arracher. Vous pouvez alors personnaliser vos produits (et même vos services) sur des thèmes liés au football, mais pas que ! La culture et les couleurs du pays (jaune/vert/bleu) peuvent également être mises en avant. Si vous souhaitez pousser cette action au maximum, vous pouvez la coupler avec une stratégie de marketing participatif (si vos clients et fans ont un niveau d’implication élevé vis-à-vis de votre société). Le principe est simple: vous intégrez alors vos clients et fans dans un processus de décision stratégique. Danette est un très bon exemple de réussite à ce niveau-là. Chaque année, la marque propose à ses fans facebook de voter pour une recette parmi plusieurs proposées sur une courte durée. La recette qui remporte le plus de vote favorable est alors intégrée à la gamme définitive. Pour revenir à la Coupe du Monde, vous pouvez proposer plusieurs éditions limitées (en postant les photos sur internet) en demandant à vos fans de voter pour celle qu’ils préfèrent. Ensuite, vous commercialisez celle qui remporte le vote !

9 Lancez un nouveau produit/service

Attention à bien réfléchir à la communication que vous mettrez en place derrière ce lancement car l’effet peut être négatif et votre produit passera complètement à la trappe avec la médiatisation de la Coupe du Monde. Il faut prévoir une communication ayant un lien fort avec la russie le football au risque de ne pas exister dans le paysage médiatique du moment. Cette opération peut être risquée et nous vous la recommandons uniquement si vous avez réellement bien pensé à votre campagne publicitaire.

10 Lancez une opération commerciale

Les consommateurs raffolent des offres commerciales en tout genre et se ruent bien souvent sur l’occasion lorsqu’elle se présente. Pour la Coupe du Monde 2010 en Afrique du Sud, Carrefour avait mis en place une offre ingénieuse en proposant un remboursement de la télévision achetée en fonction des performances de l’Equipe de France au mondial : 25% si la France atteignait les ½ finale, 50% pour la finale, et 100% pour la finale gagnée. Avec le dénouement que l’on connait tous… Ils ne se sont pas trop mouillés, non ? ? A vous de faire preuve d’imagination pour proposer une offre commerciale qui plaira à vos clients.

Bonus pour ceux et celles qui n’aiment pas le foot

Ne mettez pas de limites à votre imagination ! Ce n’est pas parce que l’évènement majeur est la Coupe Du Monde de football qu’il faut s’astreindre à parler sport. Toutes les idées que nous venons de vous proposer peuvent aussi s’appliquer en utilisant des thèmes associés à l’évènement : le Brésil, la culture Sud-Américaine, l’évasion, les vacances, le carnaval de Rio de Janeiro, les plages de sable fin (…) Tous les moyens sont bons pour faire parler de vous !

Bonus pour ceux et celles qui n’aiment VRAIMENT pas le foot

Si votre cible est absolument insensible au football, alors n’hésitez pas à lancer un contre-évènement. Pour cela, il faudra trouver une idée assez puissante qui saura séduire vos clients.

Un dernier conseil avant de vous laisser préparer votre opération marketing pour la Coupe Du Monde!

Attention aux droits ! Vous devez être très prudents si vous décidez de mettre en place une action marketing liée à l’événement sans en avoir officiellement acquis les droits. Il vous faudra faire preuve d’imagination afin de faire allusion à la Coupe du Monde 2014 sans mentionner de manière explicite qu’il s’agit bien de cet événement. Ci-dessous, voici un visuel très simple réalisé par la marque Axe, faisant référence au tournoi sans pour autant le mentionner ouvertement. Les codes sont inclus, et l’inconscient du consommateur associe ensuite l’image à la Coupe du Monde. Astucieux non ?

C’est à vous de jouer maintenant ! Vous avez toutes les cartes en main pour réussir à mettre en place une action marketing réussie en parallèle de l’événement. Ne laissez pas passer cette chance ; la Coupe du Monde ne revient que dans 4 ans ?

Encore plus d’idées et d’exemples d’opérations marketing pour la Coupe Du Monde 2018 sur notre Pinterest dédié à ce thème: cliquez ici !

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