Tigo recrute un Chef de Division Ventes & Distribution.Vos missions à Tigo Sénégal
Sous l’autorité du Directeur des Ventes & de la Distribution, le Chef de Division des Ventes & de la Distribution sera responsable de l’atteinte des objectifs de la société par un management efficace des zones à sa charge.

A ce titre, Il sera responsable des performances, du développement durable des activités rentables et des opportunités de business des zones à sa charge. Il devra assurer un succès permanent dans la conduite du business, des activités et dans la gestion des partenaires et clients des zones sous sa responsabilité.

Responsable de l’ensemble des activités ventes et distribution des zones à sa charge, il doit maximiser toutes les opportunités de ventes, d’acquisition, et construire une relation solide avec les partenaires et les clients. Il est chargé de l’atteinte des objectifs relatifs aux ventes, à la distribution et au recrutement de nouveaux clients mobile et MFS dans les zones dédiées.

Il aura également pour rôle de mettre en place les stratégies de distribution, d’acquisition, vente et des plans d’action marketing pouvant favoriser le développement des activités, la croissance des parts de marché et du revenu de la compagnie dans les zones à sa charge.

Dans ce rôle, le Chef de Division Ventes et de la Distribution collaborera avec tous les autres départements de la compagnie pour régler les problèmes liés au fonctionnement des zones à sa charge et pour promouvoir également les lignes de produits, les services et les offres destinés au marché.

Il doit être ouvert d’esprit, très efficace passionné et transmettre de l’énergie à ses collaborateurs. Il doit être engagé et délivrer à temps tous les rapports et informations destinés à la hiérarchie. En sus, il doit être intègre, transparent et être un leader en donnant le bon exemple.

Responsabilités du poste
Supporter l’implémentation de stratégie commerciale en vue d’accroître le revenu de l’entreprise
Définir les KPIs pour toutes les activités, à savoir l’acquisition des clients et la gestion des canaux
Elaborer et mettre en place des plans d’actions et initiatives nécessaires pour atteindre les objectifs suivant une Roadmap trimestrielle et semestrielle
Définir la stratégie Trade Marketing pour assurer la visibilité de la marque et développer les relations avec les partenaires
Etre l’interface entre les Directions Ventes et Distribution, Commercial et Marketing
Assurer et s’approprier tous les projets de la Direction
Assurer la stratégie d’acquisition et d’optimisation des coûts
Conduire la pénétration des produits, offres, services, smartphones, etc.
Maintenir une connaissance professionnelle et technique et déterminer les moyens nécessaires pour administrer et faire respecter les processus de ventes, d’acquisition et la politique commerciale
Gérer toutes les procédures relatives à la gestion du stock, à la distribution.
Renforcer les règles de sécurité dans toutes les opérations liées aux activités
Gérer la stratégie de gestion des partenaires et des grossistes partant des commandes au développement de leur part de marché dans les zones dédiées
Mettre en place une stratégie de veille concurrentielle et élaborer des plans d’’actions en conséquence
Faire des remontées régulières par rapport aux activités de la concurrence (veille concurrentielle)
Régler efficacement et de façon permanente tous les problèmes pouvant participer au développement des activités dans la zone dédiée

Profil du Chef de Division Ventes & Distribution
Formation de base

Bac + 4 / 5 en Marketing, Communication / Commerce et/ou Technique de ventes

Expérience exigée

5 ans d’expériences professionnelles dans le même domaine ou similaire

Compétences et connaissance

Compétences en Distribution/Marketing/Vente
Bonnes Connaissances en Finance
Bonnes Connaissances des procédures de ventes et de distribution
Maîtrise des outils Office (word, excel, powerpoint…)
Capacité d’écoute, rigueur et persévérance
Bonnes Aptitudes commerciales et digitales