Poste proposé : Commercial Grand Compte « Quincaillerie » (GABON)

• Garantir la qualité de ses ventes, sur des contrats spécifiques, dans le respect des règles et des engagements contractuels de l’entreprise;
• Garantir la réalisation de ses objectifs commerciaux en déclinaison du plan d’action commerciale, notamment à travers des actions de prospection et de fidélisation, contribuer dans ce sens au développement de l’entreprise;
• Garantir la qualité et la pertinence de ses conseils auprès des clients, prospects;
• Contribuer au développement du portefeuille client et à sa rentabilité;
• Contribue à la satisfaction, à la fidélisation des clients et à la valorisation de l’image de l’entreprise;
• Recueillir les besoins du client / prospect;
• S’assurer de la rentabilité du portefeuille client;
• Conseiller le client / prospect sur les contrats et les garanties appropriés ; argumenter la solution définie;
• Adapter et proposer des aménagements du contrat, déterminer les conditions de garanties, de clauses et de franchises;
• Négocier, conclure les ventes et effectuer les démarches administratives afférentes;
• Assurer la surveillance du portefeuille, définir et mettre en oeuvre les actions appropriées;
• Développer et entretenir un réseau de client, notamment dans un rôle de représentation auprès de différentes instances;
• Mettre en relation le client / prospect avec les autres réseaux commerciaux;
• Assurer le relais avec les différents acteurs internes et partenaires.

Profil recherché pour le poste : Commercial Grand Compte « Quincaillerie » (GABON)

• Avoir au moins un Bac+5 en commerce et/ou en marketing;
• Avec au moins 05 années en tant que commercial(e) B to B et/ou B to C;
• Intérêt pour la relation client avec les Professionnels, et pour la vente;
• Expérience en relation client et dans le domaine de la quincaillerie et matériaux;
• Connaissances des équipements de métiers techniques;
• Compétences : dynamisme commercial, aptitudes à la négociation et à la vente, analyse et évaluation des risques;
• Grande disponibilité;
• Capacité d’innovation;
• Capacité de motiver et de mobiliser l’équipe;
• Compétence managériale.