Orange recruits 01 Senior Manager Business Development


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Orange recruits 01 Senior Manager Business Development

 

ref : CCMR167 | 05 juil. 2019

date limite de candidature : 12 juil. 2019

Orange Cameroun, boulevard de la liberté – Cameroun

votre rôle

Missions Principales:

  • Positionner Orange autour des domaines de croissance
  • Développer et piloter les stratégies sectorielles sur le marché entreprises
  • Accroître le Chiffre d’Affaires par une approche stratégique sur son périmètre et par une prospection axée sur la détection de projets
  • Détecter de nouvelles opportunités business par sa connaissance des métiers et usages des clients, et contribuer, au positionnement de Orange autour des domaines de croissance

Activités Principales:

  • Concourir à l’élaboration de la stratégie de développement du Chiffre d’Affaire sur les projets et les relais de croissance
  • Comprendre et anticiper les usages et enjeux métiers des clients, partager cette connaissance avec les Business Developers, les forces de ventes Corporate et PME, le marketing, enrichir les stratégies de développement des comptes
  • Piloter le plan d’actions de développement sur les territoires de croissance, établir un plan d’action par compte en synergie avec les équipes de vente et avec le marketing
  • Intervenir auprès des clients pour apporter la vision de l’apport des Nouvelles Technologies à leurs enjeux métiers
  • Coordonner la détection et la qualification de nouvelles opportunités business (axes de croissance, intégration, partenariat, innovation…), et alimenter le plan marketing de la business unit et les revues de territoire de croissance
  • Détecter au sein du Groupe Orange et chez nos partenaires (SSII, éditeurs,…) les innovations pertinentes par rapport aux usages et enjeux des métiers des clients; en assurer la communication et en proposer l’expérimentation et la diffusion chez les clients et au sein de l’équipe B2B
  • Coordonner la mise en place des plans de compte et les plans de contacts des Business Developers
  • Coordonner la phase « engager le projet » et définit la stratégie de réponse
  •  Définir avec les Business Developer, la stratégie de réponse, Responsable des réponses aux appels d’offres
  • S’investir en phase de conclusion et de signature sur les affaires
  • Définir les priorités d’actions de son équipe et la mobilisation des ressources internes à la délivrance des solutions.

votre profil

Formation:

Bac + 5 Télécoms, IT, Ventes, Marketing

Expérience Minimum:

8 ans dans le domaine de la vente de solutions, Telecom, IT, Presales dont 5 ans dans le Management d’équipe et/ou Management de projets complexes, gérer une activité orientée business, bonne connaissance du canal B2B, savoir développer une relation Clients B2B, savoir élaborer une stratégie commerciale, bonne connaissance de l’entreprise et de l’environnement technique.

compétences

Compétences Transverses:

Sens de l’initiative, bonnes capacités d’analyse et de synthèse, bonne capacité d’encadrement et de coaching, bonne aissance des méthodologies d’organisation, d’administration et de pilotage de projets, bonnes capacités rédactionnelles, rigueur, méthodique, organisé, disponible, autonome, bonne capacité de gestion du stress et d’adaptation, sens de la Responsabilité anglais, expertise forte des techniques télécoms et réseau informatique et de leur environnement, savoir prendre des
décisions, bonne connaissance du canal B2B et des processus clients, Esprit d’équipe et de collaboration, excellentes aptitudes à la négociation, capacité à développer une relation clients entreprises et de représentation de l’entreprise.

Compétences Métiers:

Approche stratégique du Client, relation clients haut niveau, prospecter et négocier, Vendre en Entreprise, élaborer une stratégie commerciale

entité

Direction Orange Business

contrat

CDI

Cameroun

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