votre rôle

Au sein de la direction du Business Development et de la Vente Sédentaire, vous aurez pour mission de contribuer à la mise en oeuvre de la stratégie ambitieuse de croissance d’Orange cyberdéfense en soutenant les IC et avant-ventes OCD sur les solutions Palo Alto Networks, ainsi que dans les phases avant-vente et en clientèle, et en générant du pipe pour les IC OCD

La démarche globale du/de la Business Developer Palo Alto Networks consiste à promouvoir les solutions Palo Alto Networks au sein d’OCD, chez les clients et prospects d’OCD.

Il/Elle est l’ambassadeur de Palo Alto Networks au sein d’OCD, : il/elle développe la connaissance des solutions Palo Alto Networks chez OCD, augmente la visibilité du partenaire au sein de la Direction Commerciale et l’Avant-vente. Il/Elle améliore la capacité d’OCD à comprendre, pitcher et vendre les solutions Palo Alto Networks.

Ce poste permet d’être au coeur de la stratégie commerciale d’OCD, de participer à son élaboration et à sa promotion, tout en gardant un lien avec les besoins du marché à travers l’accompagnement quotidiens des deals. Il permet également de nouer des relations avec les acteurs clés de la vente à la fois côté OCD et côté Palo Alto Networks.

Activités :

• Développer et maintenir une connaissance profonde de l’ensemble des produits et de la stratégie de Palo Alto Networks, et en faire la promotion au sein des équipes de vente et d’avant-vente d’OCD, ainsi qu’en clientèle
• Développer une connaissance des produits et technologies concurrents, et être capable de positionner Palo Alto Networks dans des scenarii concurrentiels
• Développer, suivre et clôturer le pipeline, en étroite collaboration avec les équipes Sales et Marketing de Palo Alto Networks
• Mettre en oeuvre des campagnes de marketing chez OCD en coordination avec ses interlocuteurs Palo Alto Networks
• Proposer des plans d’actions pour développer les ventes, et être présent aux événements externes d’OCD pour représenter les solutions Palo Alto Networks
• Intervenir en clientèle, en soutien des IC OCD
• Synthétiser les feedbacks vendeurs et clients à destination de son interlocuteur Palo Alto Networks (offres, pricing, évolutions…)
• S’assurer qu’OCD dispose du bon niveau de certifications Palo Alto Networks
• Etre présent aux événements et réunions Palo Alto Networks, selon les sollicitations du partenaire
• S’assurer de la bonne communication d’OCD auprès des clients sur l’ensemble des solutions Palo Alto Networks