Titre du poste: Responsable Marketing, Spiritueux (Guinness Cameroun)

Niveau: Cat 11; (Diageo niveau 4)

Relève de: Directeur Marketing, Guinness Cameroun

Contexte / portée:

Faits clés sur les marchés :

Guinness Cameroun SA (GCSA) est une entreprise d’offre et de demande totales d’alcools. C’est une filiale de Diageo Plc, un leader mondial de l’alcool de boisson avec une collection exceptionnelle de marques de spiritueux et de bière, vendues à presque tous les prix, dans toutes les catégories pour répondre à la demande des consommateurs.

Le marché camerounais des boissons alcoolisées est très compétitif – GCSA est actuellement l’acteur n ° 2 du pays en valeur sur le marché de la bière et n ° 1 sur le marché des spiritueux, avec une ambition claire d’être n ° 1 en valeur en Total Beverage Alcohol. Opérant sur un marché hautement concurrentiel avec une valeur significative pour les segments traditionnels, le portefeuille de GCSA Spirits comprend J&B, Johnnie Walker, Baileys, Tanqueray, Dimple, Cardhu, Singleton of Duff Town, Black & White, VAT 69, White Horse. Conformément à son ambition, GCSA a installé une ligne de fabrication en 2016 pour produire des spiritueux grand public.

Notre vision est d’être l’entreprise de biens de consommation la plus fiable et la plus respectée.

Avec plus de 400 employés travaillant dans l’offre et la demande avec un esprit d’entreprise et une détermination, nous avons un investissement important en cours derrière l’agenda de notre peuple pour garantir que Guinness Cameroun est vraiment le meilleur endroit où être. Nous sommes également fiers de la contribution que nous apportons dans les communautés dans lesquelles nous opérons à la fois économiquement et socialement; par exemple, notre engagement à fournir un accès sûr à l’eau potable à 1 million de personnes chaque année.

Le poste est basé à Douala (Cameroun) et rapporte au Directeur Marketing GCSA. Il y a des contacts fréquents avec l’équipe de direction de GCSA, l’équipe de marketing client, l’équipe de vente Premium Trade, les agences de marketing locales et régionales, et avec l’équipe de marque mondiale basée principalement à Londres.

Le Marketing Manager Spirits est directement responsable d’une équipe et dirige l’agenda de la marque ATL et BTL. Il joue un rôle de premier plan dans la conduite de normes élevées en matière de CARM, de contrôles et de procédures, et joue un rôle clé dans la planification stratégique et la performance.

Financier

Les spiritueux ont connu une croissance constante au cours des dernières années et sont, d’année en année, un contributeur plus important au NSV total de l’AGGC. Le plan est de contribuer jusqu’à 30% en F24

Le rôle sera responsable de:

• Développer un portefeuille de spiritueux rentable pour atteindre notre ambition NSV en collaborant étroitement avec l’équipe responsable de l’innovation et des finances
• Gérer le budget A&P

•              Gestion du budget voyage et divertissement

•              Proposer l’allocation des ressources

Complexité du marché

• – Le marché de l’alcool au Cameroun est très fragmenté, avec une voie d’accès au marché complexe, une combinaison de livraison directe et de service par le biais de distributeurs et grossistes spécialisés.
• La plupart des points de vente sont des bars et des clubs, situés dans les grandes villes, avec peu d’achat / distribution central.
• Les points de vente sont plus exigeants, car ils deviennent de plus en plus lucratifs / motivés. Il y a une émergence d’entrepreneurs professionnels qui s’aventurent dans les épiceries, les spécialistes et les bars.
• Les risques liés à la contrefaçon et à la contrebande sont une caractéristique particulière de la catégorie des spiritueux et nécessitent des conseils sensibles, commercialement imaginatifs et pragmatiques.

But du rôle

Identifier les opportunités de croissance et piloter la stratégie et l’exécution pour apporter de la valeur à l’entreprise

• Diriger le développement de stratégies de croissance rentables pour les marques de spiritueux
• Accompagner le Directeur Marketing dans le développement d’une stratégie consommateur et portefeuille pour GCSA en ligne avec la stratégie de croissance de l’entreprise.
• Assurer une exécution brillante de programmes marketing supérieurs
• Livrer les projets et activités clés pour réaliser cette croissance

Direction

3 principales capacités de leadership pour ce rôle :

Créer des possibilités

• Transformez les grands rêves en réalité: dynamisez et inspirez les autres à offrir l’exceptionnel
• Fournir un contexte pour permettre aux gens de penser, de décider et d’agir – communicateur interne authentique et autonome
• Établir et maintenir la confiance avec les autres grâce à de vraies relations
• la capacité de s’assurer que notre marketing est à la pointe de l’industrie – une référence pour les autres.

Offrez constamment d’excellentes performances commerciales

• Démontrer une responsabilité personnelle approfondie pour des performances élevées
• Restez concentré sur les priorités – faites preuve de rigueur et d’une brillante exécution
• Permet une implémentation rapide d’idées grandes et évolutives qui sont exécutées avec brio.

Donnez vie à l’objectif de Diageo

• Être un ambassadeur de l’activité Spiritueux à l’extérieur

3-5 principales responsabilités

3 principales capacités fonctionnelles pour ce rôle :

Créez des stratégies gagnantes

• Anticipe les développements commerciaux / externes, reconnaît les défis et opportunités critiques, développe des stratégies de marque / catégorie pour les exploiter
• Transformez-vous en plans d’affaires marketing ciblés, différenciant et pertinents sur le plan commercial qui génèrent une croissance à court, moyen et long terme

Bénéficiez d’un avantage concurrentiel durable grâce aux connaissances des clients et des consommateurs

• Recherche une compréhension et une compréhension approfondies des consommateurs / acheteurs qui stimulent la compétitivité et l’activité de conversion
• Utiliser une compréhension et une connaissance solides de Diageo et des marques / catégories concurrentes et pourquoi les consommateurs / clients les achètent pour générer une percée

Générez de la valeur commerciale pour Diageo et nos clients

• A une bonne compréhension des publicités (dépenses, volume, marge) en ce qui concerne le rôle et utilise ces informations et cette compréhension pour prendre des décisions commerciales judicieuses qui stimulent la croissance rentable de Diageo et de ses clients
• Champions de la conformité et de l’éthique dans la prestation des services
• Peut influencer et diriger la fonctionnalité croisée pour définir et atteindre les objectifs de Spirits, en alignant les collègues pertinents de l’équipe de marketing client et de spiritueux sur les résultats partagés.

KPI

Global:

• Atteindre les objectifs de catégorie, de santé / volume de marque et de rentabilité.

Spécifique

• Qualité du plan d’affaires marketing, stratégies de marque, communication et médias
• Efficacité et efficience des activités
• Livraison en équipe de projets / activités (temps, qualité, budget)
• Plans de développement actifs et de qualité pour soi et son équipe
• Efficacité et esprit d’équipe

Qualifications et expérience requises

Qualifications

Diplôme d’études commerciales, maîtrise au minimum

Expérience

• 5-7 ans d’expérience en leadership et en exécution dans un rôle similaire, idéalement dans un environnement FMCG
• Expérience inter-fonctionnelle à travers les ventes / marketing avec passion et talent pour déverrouiller la magie et l’unicité de nos marques
• Un bilan de leadership éclairé

Compétences fondamentales

• Expérience de marketing client sécurisée et compréhension claire des exigences commerciales pour une exécution brillante
• Expérience complète de la prise de décision commerciale et financière, y compris la rentabilité des marques et l’investissement commercial ciblé
• Connaissance des spiritueux et des concurrents, des distributeurs et des clients clés: leurs entreprises et leurs acheteurs / consommateurs dans l’univers des spiritueux
• Excellentes aptitudes relationnelles: capacité prouvée d’influencer les fonctions
• Grand conteur avec une expérience de travail avec des parties prenantes externes
• Un coach et formateur expert du développement des capacités fonctionnelles et de leadership
• Gestion des parties prenantes et influence à tous les niveaux des équipes commerciales et nationales pour s’aligner sur des plans TTL cohérents exécutés avec brio à grande échelle.