Pour accompagner le développement de notre activité ascenseur et atteindre les objectifs stratégiques sur la région du Sahel, CFAO Technologie & Energie recherche un Ingénieur Commercial Vente Neuve.

Description de la mission

Rattaché directement au Business Unit Director Lift, vous serez en charge de la vente des produits neufs de la gamme OTIS ainsi que le développement du parc par la sécurisation des contrats de maintenance sur les appareils neufs vendus.

Nous vous confierons les responsabilités suivantes :

Vente appareils neufs

Développer la vente d’appareils Neufs & Bex OTIS sur la zone Sénégal, Mauritanie, Gambie et Guinée Bissau.
Gérer tout le processus de vente de la prescription à la conclusion.
Assurer une veille commerciale et concurrentielle continue sur le secteur défini et proposer des actions de développement de la stratégie commerciale.
Assurer le travail de prescription auprès des grands donneurs d’ordre du bâtiment (Bureaux d’Études, Cabinets d’Architecte, Promoteurs, Entreprises Générales, Collectivités locales…).
Travailler en synergie avec la vente service pour identifier les cibles BEX.
Prospecter de nouveaux clients afin de développer le portefeuille d’affaires et participer activement aux études techniques préliminaires lors de l’analyse des appels d’offres ou encore lors du montage technique des projets.
Être force de proposition et promouvoir les produits et innovations OTIS.
Contribuer à l’élaboration des chiffrages en respectant les process internes (utilisation de la fiche affaire, respect des termes de paiements, respect des seuils de marge, provision pour achats locaux, respect des process internes de validation…)
Développer des outils Marketing propres générateurs de ventes additionnelles.

Recouvrement

En charge du suivi du bon encaissement des créances clients sur les chantiers gagnés.
Identifier les causes du retard de paiement et procéder au recouvrement des créances clients pour contribuer à l’optimisation du cash-flow.

Développement du parc

Fidéliser votre clientèle en anticipant leurs besoins.
Être en amont des réceptions d’appareils neufs & assurer la vente de contrat de maintenance dés la réception par le chantier neuf de l’appareil.
Faire la conquête de votre secteur en assurant une présence terrain active, et en animant et développant un réseau de contacts prescripteurs (décideurs, bureaux d’études).
Conseiller les bureaux d’études, promoteurs et entreprises générales sur votre domaine.
Assurer un taux de transformation maximal (vente d’un contrat de maintenance sur chaque appareil réceptionné).
Traiter les réclamations dans le respect de la relation commerciale.

Profil recherché :

Vous êtes issu(e) d’une formation commerciale ou technique (Bac+4/5), une formation spécialisée dans les ascenseurs est un réel atout.
Vous bénéficiez d’une expérience d’au moins 3 ans dans la vente d’affaires complexes ou auprès de clients Grand Comptes, idéalement dans le domaine du service.
Vous êtes reconnu(e) pour votre rigueur, votre sens de l’organisation, votre autonomie et votre réactivité. Un bon esprit d’analyse et de synthèse est nécessaire.
Doté d’un excellent relationnel et d’un esprit de conquête, avec de véritables sens de travail en équipe, de transparence, vous avez su développer un excellent sens du service.
Vous maîtrisez parfaitement Excel, Connaissance de MS Project et/ou Autocad sont un plus.

Détails du poste