Area Sales Manager (H/F)

PROFIL DU POSTE : L’Area Sales Manager Développe les ventes, Maximise le Retour sur Investissement et faire croître le capital de la marque.

MISSIONS

Développe les ventes, Maximise le Retour sur Investissement et la croissance du capital de la marque dans la Région au travers des activités ci-dessous :

ACTIVITÉS

• Piloter les activités des équipes sous sa responsabilité

• Mettre en place une obligation contractuelle solide et efficace avec les PDV pour la bonne utilisation des ressources mises à disposition ;

• Assurer l’évaluation régulière de la performance des Top 300 afin de mener des actions nécessaires pour assurer la croissance.

• Assurer la catégorisation et la segmentation des PDV afin de mieux orienter les activités « vecteurs de vente »

• Travailler en étroite collaboration avec l’équipe du marketing pour une meilleure implémentation des activités des marques ;

• Rechercher des ‘’ world class best practices’’ et partager avec les membres de son équipe ;

• Accompagner et auditer les ASR ;

• Former les ASR sur les modules des techniques de ventes et la gestion du relationnel client.

• Travailler avec les agences tri partite dans le suivi et l’implémentation des activités ;

• Assurer le reporting et la réconciliation des activations

SAVOIR

• Niveau académique : Baccalauréat + 3 en marketing et vente/ ou une formation scientifique compléter par une école de commerce

• Expérience professionnelle : 02 ans à un poste similaire

• Age maximum : 45 ans

SAVOIR FAIRE

• Connaissances des techniques de vente

• Capacités managériales

• Parfaite connaissance du marché de l’entreprise

• Maitrise des techniques de distribution, vente et promotion

• Bonne capacité d’organisation et de planification

• Bonne Aptitude à la Communication et au Reporting d’activité

SAVOIR ÊTRE

• Capacités d’analyse et de synthèse

• Sens de l’écoute,

• Goût du contact

• Orientation client

• Sens de la négociation